Demencia Emprendedora

“-¿He perdido la razón?

-Me temo que sí, estás demente.

-Pero te diré un secreto: Las mejores personas lo están”

Se necesita demasiada locura para soltar la rama en la que se ha estado sosteniendo por tanto tiempo y aventar el cuerpo al vacío confiando en la idea de que sus alas, tal vez aun pequeñas, serán capaces de levantarle en vilo hacia donde sus sueños apuntan. Por tal razón la locura es el primer rasgo de una mente emprendedora. Dicha locura se hace acompañar de otros rasgos indispensables que harán que un emprendedor logre el éxito en su misión.

Sumergirse en la demencia del emprendedor (si me permiten nombrarle así con la mejor de las intenciones) es un deporte extremo, pues encontrarás que él no pretende esperar a que las cosas sucedan, pues debe seguir su camino con la mira puesta en su objetivo, aunque el camino no parezca tan claro o controlable. El Emprendedor sabe que habrá retos, amenazas y momentos de debilidad, pero más allá, sabe que sus debilidades le harán fuerte y que de sus amenazas hará oportunidades. Por eso la Pasión por los Riesgos, es su segundo acompañante.

La experiencia es la universidad del éxito y el emprendedor lo sabe, así que no pretende adquirirlo todo en las aulas, ni esperar a saberlo todo para avanzar. La experiencia es aprender de los rastros que vas dejando en el camino, como mapas que te muestran qué caminos seguir y cuales evitar en futuras ocasiones. Aprender de la experiencia y de su entorno en general, es el tercer compañero del emprendedor, pues él sabe mejor que nadie que “Todo tiene una Moraleja, solo falta saber encontrarla.

El cuarto compañero a bordo será  Reconocer el valor del tiempo y la influencia directa que tiene en el logro de su misión, es algo que la mente emprendedora no puede dejar de lado. Es consciente de que el tiempo no se pierde, sino que él se puede perder con el tiempo. Que el tiempo es verdugo o amigo, dependiendo del lado de la manecilla en que se coloque. Sabe que debe aprovechar los días, las oportunidades y que, cada momento puede ser definitivo para su empresa.

“Si conocieras el tiempo, tan bien como yo, no hablarías de perderlo.”

Hablemos del quinto compañero en el viaje del emprendimiento: Saber a dónde se dirige, y pareciera que volvemos al principio, pero no estamos perdiendo el tiempo en redundancias, ni mucho menos cayendo en contradicciones, sino enfatizando en que si en tu mente está una voz susurrando que es hora de emprender, deberás saber ¿Qué quieres lograr? ¿A dónde quieres llegar? no preocupándote por las minucias de los tropiezos, sino con pies de plomo sobre el camino.

Antes de soltar la rama segura del árbol sobre el que te has mantenido desde hace tiempo, sano y salvo, debes reflexionar:

-¿Qué camino debo tomar para salir de aquí?

- Eso depende mucho de a dónde quieres ir

- Poco me preocupa a dónde ir.

- Entonces, poco importa el camino que tomes.

Si este diálogo se asemeja a tus pensamientos, entonces no avances, aun no es momento de emprender. Te hace falta un poco más de locura. Recuerda, lo primero es saber hacia dónde te diriges, ya sobre el camino irás aprendiendo de la experiencia. Siempre es triste ver a polluelos estampados contra el piso por no haber tenido la suficiente precaución, controlando su desmedida locura.

“Comienza por el principio y luego continúa hasta que llegues al final. Entonces para.”

Por: Aarón Salvador Ruiz Robles

Fragmentos tomados del libro Alice's Adventures in Wonderland de Lewis Carroll

¡Me robaron mi marca!

Es un hecho que tu negocio comenzó siendo una excelente idea y que fue tomando forma poco a poco con el paso del tiempo y del esfuerzo, sobre todo del esfuerzo. Cuando nació, como si fuera “tu bebé” decidiste ponerle un nombre, que lo definiera y lo identificara durante toda su vida. Seguro comenzaste a soñar con el día en que sería famoso y conocido en lugares, hasta ese entonces inimaginables. Solo que pudiste haber olvidado algo: Registrar ese nombre con el que, con tanto esmero bautizaste a tu idea. Si fue así,  ¡Corre peligro!.

Esta historia se repite en innumerables ocasiones, en las que tras mucho esfuerzo, tu negocio llega a tener un posicionamiento de marca que lo vuelve reconocible con el simple hecho de ver su logotipo o escuchar su nombre, pero, en ocasiones, al no haber registrado ese logotipo y nombre, los empresarios se ven obligados a cambiar el nombre de sus negocios, porque alguien más, que sí registró su marca, lo está ocupando. Sin duda será necesario volver a comenzar la cruzada del posicionamiento de marca. Empezar desde cero para volver a ser reconocido.

Si a pesar de esta historia de la vida real no te has convencido de la importancia de registrar tu marca, en este post te daré 6 razones para que corras a registrarla cuanto antes:

1. Hacer valer que esa marca es tuya y que ese logotipo le pertenece. En México para reconocer que una marca es propiedad de quien la porta es necesario realizar un trámite de registro ante el Instituto de la Propiedad Industrial (IMPI).
2. Impedir que alguien más quiera utilizar tu marca y/o logotipo. Registrar tu marca te concede el derecho de impedir que cualquier persona utilice una marca idéntica o confundible con la suya, protegiendo de este modo tu negocio del fraude y la confusión.
3. Vender tu marca o sus derechos de uso. La propiedad de la marca te brinda el derecho de vender tu marca, así que, imagínate que tu negocio crezca al grado de que puedas franquiciarlo o vender concesiones o simplemente vender tu marca esto hará que idea se capitalice y sea realmente valiosa. Piensa en esas grandes empresas que hoy por hoy solo venden la concesión de su marca o el KnowHow de su negocio. Eso si es hacer un negocio rentable.
4. Su valor crece y puede ser palpable. El Valor de tu marca puede crecer a tal grado que sea el activo más importante de tu empresa. Además de que brinda reconocimiento hacia tu clientela y vende por si sola. Recuerda que un alto porcentaje de las decisiones de compra se toman con base en la marca y lo que le comunica al consumidor.
5. Estableces las reglas de su uso. Tendrás un manual de uso de marca, el cual estipularás que debe ser usada sólo para los fines que indiques y solo en las formas y variantes que tu definas, tal suerte que nadie podrá cambiarla de forma, colores o usos.
6. El trámite de registro. El trámite, si bien no es tan sencillo, cuentas con aliados como UpMak, que pueden ayudarte desde el proceso creativo y gráfico hasta el administrativo y legal para que cuentes con el registro de tu marca lo antes posible y con toda confianza puedas colocarla en todos lados.

Así que, ahora que lo sabes, ¿Seguirás viviendo con el temor de que alguien venga y te robe la identidad de negocio?

Registra tu marca, no es tan caro como solemos pensarlo.

Por Aarón Ruiz Robles

Emprender el vuelo

¡Qué día tan soleado! No recuerdas cuando fue la última vez que viviste otro semejante. Hoy tienes tiempo de caminar, vivir, respirar aire fresco, comer en casa disfrutando de tu familia y… no sentir presión alguna. Extraordinaria sensación interrumpida por…

• 6:00 AM suena el despertador. El sueño termina. La carrera contra el tiempo comienza. Hora de alistarte y salir de prisa o no alcanzarás el transporte público para variar. ¡Ni pensar en usar el auto con el tráfico de la hora pico!
• 7:00 AM, comienza el trayecto, que será de 2 horas, pues, por suerte, has encontrado un nuevo empleo mucho más cercano a casa.
• 9:00 AM, apenas si alcanzas al relejo checador antes de que lance su última manecilla aplastando tu esfuerzo por llegar a tiempo. ¡Ese minuto inquisidor!
• Ahora si, a comenzar la jornada laboral, entre papeles, “bomberazos”, presiones de tus superiores, búsqueda de espacios para respirar a través de un cigarrillo, o en el peor de los casos, la monotonía de hacer siempre lo mismo.
• 2:00 PM, hora de descansar, en la fila del comedor platicarás con tus colegas, pero será de trabajo nuevamente, entre quejas y temas laborales se disolverán tus alimentos y al llegar las 3:00 PM descubrirás que, mientras descansabas, seguías trabajando.  
• De vuelta al trabajo y a vigilar el reloj para asegurarte de que marque las 7:00 PM. Ese momento de libertad aparente, que se vive encerrado en el transporte de regreso a casa. 2 horas más.
• 9:00 PM, a descansar para estar listo para vivir el  Déjà vu del día siguiente.
• La historia se repite. Al menos que decidas romper esa rutina. Emprender el vuelo. Pero…

¿Por qué si es tan cómodo vivir repitiendo y percibiendo algo seguro?

-Si piensas esto.

-Estás en el lugar correcto.

-¡No te muevas!

-Sigue andando, algún día verás los frutos de tu constancia.

Pero si en tu interior parece sonar una voz que pide arriesgar y volar hacia un sueño “guajiro” ¡Hazlo!

¿Cuándo hacerlo?

Emprender es mucho más que tener espíritu aventurero. Hay muchas razones falsas por las que la gente emprende y, son las causas que los llevan a la ruina. Por ejemplo:

• Razón #1: "Ya no quiero jefes que me ordenen, quiero ser mi propio jefe". No es una razón válida, porque, si te sientes agobiado con un jefe detrás tuyo presionándote, imagínate cómo te sentirás con múltiples jefes dándote seguimiento, pues cada cliente se vuelve un jefe, a quien debes satisfacer sus exigencias.
• Razón #2: "Ya no quiero estar atado a un horario". No es un buen motivo, porque, si bien es cierto que no tendrás un horario fijo y un reloj checador, debes saber que, en un inicio, no tendrás tiempo para ti mismo, pasarás día y noche pensando en qué hacer con la empresa, con los colaboradores, con los clientes, las finanzas, las estrategias comerciales, etc, etc. Aunque aquí viene una buena noticia. Todo esto te dará grandes frutos algún día.
• Razón #3: "Quiero ganar mucho dinero en el corto plazo". Un error muy común y el más peligroso, pues toda empresa que comienza es un bebé a quién deberás alimentar, hacer crecer, fortalecer, así que, pretender que te sostenga en el corto plazo, no pasará. Deberás asignarte un sueldo que cubra tus necesidades básicas en un inicio, pero nunca pretender que las utilidades de la empresa son las tuyas. Además, déjame agregar que, si en tu trabajo actual esperas con ansia las quincenas, cuando emprendas querrás que sean largas, mientras la empresa se vuelve autosustentable.

Ahora bien, para tener éxito en el viaje hacia el emprendimiento, asegúrate de contar con estas cualidades indispensables para volar alto en tu misión de emprender:

• 1.    Tener pasión por lo que haces
• 2.       Creer y amar tu producto o servicio
• 3.       Tener claro el lugar donde quieres llegar (visión)
• 4.       Ser capaz de adaptarte a retos distintos todos los días
• 5.       Ser autogestivo y autodidacta
• 6.       Que vivas creando e innovando en todo momento, recuerda el mercado es dinámico
• 7.       Persistir. No huir ante los retos, no buscar zonas de confort
• 8.       Ser un líder inspirador e influyente
• 9.       Pasión por desarrollar e impulsar a la gente a lograr sus propios objetivos
• 10.   Excelente administración de los recursos humanos, financieros, materiales y tecnológicos

Emprender no es fácil, sino todos lo harían, tampoco es la única forma de tener éxito profesional. Se trata de vocación, disciplina y de una forma de vida que no es para todos, pero, si es para ti, búscalo y arriésgate, la compensación será ver desde las nubes otra versión del mundo que conoces mientras vives atado a un reloj y un salario. Con esto no pretendo decir que sea malo vivir siendo empleado, si este es tu camino, busca una organización donde te permitan experimentar, escuchen tus inquietudes y apoyen tus ideas. Es otra forma de emprender.

Sólo de trata de vivir tu misión en la vida las 24 horas de día.

Por Aarón Ruiz Robles

¡Ser profesor es lo mejor que me ha pasado!

Así comenzó todo

Hay vocaciones que se traen de nacimiento y otras que se adquieren con el paso del tiempo. Lo primer suerte fue como me sucedió a mí, desde pequeño fue mi deseo ser profesor. De mis grandes recuerdos de mi madre fue verla enseñando a un grupo de niños en Irapuato, quienes cuidaban vacas y se acercaron un día a pedir un poco de agua. Mi madre les hizo la plática y en así fue como se enteró de que no asistían a la escuela, por lo tanto ninguno sabía leer ni escribir y mucho menos sumar ni restar. Entonces mi madre los citó a partir del día siguiente. Tomó una lámina verde que convenientemente estaba por ahí, la usó de pizarrón. Compró gises y cuadernos, a pesar de que la economía no era la mejor, ella se dispuso a ayudar a aquellos niños de entre 8 y 15 años, a enseñarles algo que, seguramente, cambiaría sus vidas. Yo, que en ese entonces tenía 11 años, me hice cargo de enseñarles lo que hasta ese momento sabía sobre matemáticas. Fue entonces cuando mi corazón y mi mente supieron que yo quería ser profesor.

Mi primer día de clases como profesor.

¿Cómo olvidarlo? Me temblaban las piernas, mientras más me acercaba a la universidad en Puebla donde daría clases, más nervioso me ponía. Recordaba como comenzaban mis profesores el primer día de clases, para seguir su ejemplo. Pasaron por mi mente tantas caras y frases de aquellos quienes habían ayudado a labrar mi futuro.

Respiré profundo antes de llegar al salón.

Ensayé mi mejor sonrisa,

¿O mejor debería verme serio?

Eran chicos de último semestre de universidad.

Había una batalla en mí interior.

Pasé el resquicio de la puerta de aula y en ese momento, todo cambió. Estaba en mi lugar favorito. No sé si mis alumnos se dieron cuenta de mis nervios o me comporté como el mejor actor, pero estaba ahí, frente a un gran grupo de futuros comunicólogos intentando enseñar algo, en ese entonces la experiencia era poca pero mis sueños muchos. Deseo haber influido para bien en ellos.

De ahí comenzó todo, más escuelas, mis alumnos se volvieron mis amigos, el aula mi espacio y el impartir clases la forma de compartir con mis amigos la fuerza y seguridad de que pueden ser lo que deseen ser, de que pueden ser los mejores y de que se pueden vivir los sueños.

Para mi ser profesor es un sueño que vivo cada vez que entro en un salón y comienza la clase; y aun ahora, me sigo poniendo nervioso ante un nuevo grupo, pero siempre me motiva la idea de que ahí descubriré a nuevos amigos.   

Gracias maestros de mi vida, siempre tendré en mi mente sus nombres, sus enseñanzas y sus regaños. Hoy sé que todo lo hicieron por amor a su vocación. Seguiremos luchando por enaltecer esta hermosa profesión.

Por Aarón Ruiz Robles

El E-Commerce: Renovarse o Perecer

En la historia de la humanidad, el comercio ha tenido un papel preponderante, ya que ha llevado a los científicos a los descubrimientos que han marcado un parteaguas entre diferentes épocas, así como a los comerciantes a descubrir vías de comunicación, que con el paso del tiempo, han ido conectado al mundo, llevándolo a la globalización.

La evolución del comercio con el Internet

Siendo el comercio una de las actividades primordiales del ser humano, desde el neolítico con el truque, hasta el nacimiento de una red de comunicación universal como el internet, ha marcado la vida de las personas, impactando en sus usos y costumbres, cultura y economía. Así pues, no cabe duda que hoy día estamos viviendo en la era del internet, que, estando inmerso en distintos ámbitos de nuestras vidas, ha dominado, por supuesto nuestra forma de comercializar, también.

La tendencia se encamina hacia las compras desde casa y las entregas domiciliarias con sólo un clic, sobre todo en países primermundistas, aunque, no siendo ajeno a los países en desarrollo, ya que, es notorio a todas luces el claro incremento en la cultura del comercio electrónico en los últimos años.

Tan claro es este fenómeno, que hemos visto como grandes verticales de negocio han migrado al comercio en línea, beneficiándose de las bondades que esto representa y han llevado sus acciones a la nubes, como es el caso de las disqueras y productoras de cine y televisión, ya que hoy día, es más común la adquisición de música en línea que en tiendas físicas de CD´s o DVD´s, conceptos que comienzan  a sonar anticuados, por cierto.

La gente está en internet más que en su casa, en la escuela o en el trabajo, pues mientras realizan esas actividades, paralelamente lleva una vida virtual que les permite convivir, comprar, rentar y hasta vender en línea. Esto nos ayuda a comprender por qué las empresas que se han reusado a llevar sus ventas al mundo cibernético, han visto su final en la banca rota, en contraste con aquellas que han visto un oasis para las ventas, ejemplo de ello las siguientes empresas, que se levantan en los últimos 3 años como las tiendas en línea más exitosas:

1.    

• El indiscutible primer lugar es ostentado por Amazon quien tiene ventas cercanas a 50,000  millones de dólares (mdd).
• En segundo lugar se encuentra Blue Nile, cuyas ventas de joyería alcanzan los 348 mdd.
•  Ebay, se ubica en el tercer lugar, siendo el primer gran marketplace al contar con más de 100 millones de usuarios activos y 25 millones de vendedores a escala mundial.
• El cuarto sitio es ocupado por Costco, la empresa estadounidense de los grandes almacenes quien facturó cerca de 3,000 mdd en ventas online en el último año.
• En quinto lugar está Macy’s, superando los 2,200 mdd de ventas por e-commerce.

 El E-commerce, en Latinoamérica

Por otro lado, cabe mencionar en el Latinoamérica, el Marketplace en línea que ha logrado colocarse entre los grandes del e-commerce a nivel mundial es Mercado Libre, ya que se ha posicionado como un intermediario entre usuarios inscritos a su servicio de compras, ventas, pagos y subastas por Internet.

¿y en México?

Si bien es cierto que en México, aún existe cierta resistencia a las transacciones en línea, debido a temas de seguridad, principalmente, también es cierto que es una necesidad que no es únicamente propia de las grandes urbes, donde, el tiempo y distancia son una limitante para ir de compras de manera tradicional, sino que también, el e-commerce, es una necesidad en poblaciones pequeñas, volviendo posible el acceso a productos y servicios que antes de la magia del internet parecían imposibles adquirir.

Por lo que estamos ante una oportunidad inigualable de hacer negocio utilizando a nuestro favor el internet, a veces no es necesario tener precisamente una tienda en línea, pues, probablemente nuestro producto o servicio no se preste, pero si podemos generar oportunidades de negocio a través de páginas web, publicidad o redes sociales, por ejemplo. La idea radica en sumarnos a la era del Internet de las Cosas y usarla a nuestro favor.

Como vemos, entre los comienzos del comercio y la era del Internet de las Cosas (IoT) hay un gran avance visible para todos y que nos permite ser parte de la dinámica del comercio, pero también beneficia a todos, ya sea como vendedores o compradores. Así que si eres empresario, o quieres generar ingresos extras, el tema está sobre la mesa: renovarse o perecer. El IoT está aquí, ¿Estás listo para vivirlo?   

Por Aarón Ruiz

El Pingüino que Quería ser Pavorreal

Seguramente muchos de nosotros hemos leído el libro “Un Pavorreal en el Reino de los Pingüinos” escrito por  Bárbara Hateley, Warren H Schmidt, en el cual nos habla de un mar de empresas dominado por los pingüinos, esas personas altamente comprometidas con su empresa, organizadas y que llegan a anteponer las necesidades de la empresa antes que las propias. 

       

        El libro narra que un buen día, un pavorreal llega a esa tierra y con su gama de colores y propuestas diferentes llega a ser, inquietante para los pingüinos, ya que ostentaba demasiados colores para un mundo en blanco y negro.

En esta ocasión, me tomo el atrevimiento de retomar este pequeño gran libro para hablar de los pingüinos que quieren ser pavorreales, y la verdad es que, hoy día, muchas empresas viven de las buenas intenciones de dar libertad a las nuevas ideas o de apoyar a los nuevos talentos, pero una vez que se enfrentan a los "pavorreales", sus almas blanquinegras tambalean, y es que, ¡No te vuelves pavorreal de la noche a la mañana! Es una metamorfosis compleja en muchas ocasiones y, en la que, por infortunio, muchos se quedan en el camino, siguiendo, en el peor de los casos, dos caminos: fingir que lo han logrado o  volver a su mundo bicolor.

¿Qué tienen los pavorreales que vuelve locos a los pingüinos?

Colores, propuesta, diferencia, y autenticidad, en pocas palabras, personalidad. Pero la personalidad es tal cual dice el concepto puro de la misma palabra: los rasgos y cualidades que diferencian a una persona de otra. Entonces, ¿Por qué establecer fórmulas de tipo 1+1=2 y pretender tener como resultado algo extraordinario? ¡Eso es tan pingüino! 

¿Entonces, de que hablo yo?

A un pavo real se le contrata para que inunde con sus colores la empresa, y para que eso suceda se le deja ser, experimentar, expresarse y equivocarse. ¡Ahora podría sonar a desorden total! y... ¿Por qué no? ¿A caso no se llenan los muros de algunas empresas con frases (clichés) como “No pretendas tener resultados diferentes haciendo lo mismo”? 

Pero ser un pavorreal va más allá de las frases alentadoras y repetitivas que salieron de un libro, implica un cambio de actitud que viene desde los directivos y que bajan eslabón por eslabón, hasta impregnar a toda la organización.

No olvidemos pues, que pasar de pingüino a pavorreal, comienza con la voluntad y termina…. No, nunca termina.

En este punto, me detengo y reflexiono, ¿Qué pasa con esas empresas con espíritu de pavorreal pero habitadas por pingüinos? Y mi respuesta redunda en la voluntad del cambio. No podemos obligar el cambio, eso sería muy pingüino (¡cuan ligera es la línea que hace la diferencia!), pero sí se trata de invitar a la gente a ser feliz, o a que busque un reino más acorde a él, lo que si no se puede permitir es que mientras una empresa pavorreal intenta llenarse de colores, haya pingüinos desde el interior, pensando en blanco y negro, impidiendo el acceso a las nuevas ideas, nuevos talentos y nuevos horizontes.

Así que, aquel pingüino que quiera ser pavorreal, debe emprender el vuelo hacia el cambio y dibujar colores en sus plumas, o de lo contrario, emprender el vuelo hacia un reino que lo reciba tal y como es, no se trata de cambiar a todos, se trata de encontrar al equipo adecuado, tampoco se trata de verte obligado a adaptarte, sino de encontrar tu lugar.

Por. Aarón Ruiz Robles