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El terror de los vendedores

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La profesión del vendedor es tan compleja como gratificante, y, si bien hay días buenos hay otros que no lo son tanto. Podría atreverme a decir que es como un deporte de alto riesgo en el que sientes la adrenalina del peligro pero sigues insistiendo hasta que, al cerrar una jornada de ventas, escuches un “SI” y sientas el placer de haber llegado a la meta, sensación que va más allá de la ganancia económica, pues se traduce en un logro profesional y personal.


Es por eso que no todos nacen para ser vendedores, pues se requiere de un perfil tan complejo que deben ser las personas más sanas, mental, emocional y físicamente; porque seguro es que su vida será aterrorizada constantemente por la sombra del “NO” y su lucha diaria será llevarlo hacia la luz del “SI”
El “NO” no es tan aterrador como parece
Definitivamente NO. Es en este punto donde el pensamiento del vendedor debe ser diferente y no ver al “NO” como un enemigo, sino como un aliado, que dicho sea de paso, es la razón de su existenci…

Asegura el futuro de tu empresa Con un buen Plan de Negocios

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Hemos escuchado en distintas ocasiones el término “Plan de Negocios” y parece ser algo bastante difícil, abrumador o que solo los expertos pueden hacerlo, sin embargo, en el presente artículo te mostraré que no es tan difícil como aparenta y que tú mismo puedes hacer tu propio plan de negocios.
Porque es importante
Digamos que cuando un futuro empresario tienen una idea de negocio, es solo un sueño hasta que no está plasmada en un plan de negocio, así se trate de la idea más brillante donde se descubra el hilo negro, para que se realice dicha idea es necesario plasmarla en un documento, donde no solo esté la idea, sino todos los elementos que la deberán acompañar para que sea un proyecto real y que comience a madurar paso a paso hasta ser la forma de vida de su creador.
Por donde comenzar
Lo primero que necesitamos hacer es escribir tu idea tal y como se te ha ocurrido, con los mayores detalles posibles. Una vez que lo tengas, ahora sí, vamos manos a la obra: La Identidad corporativa
a.Se…

Domestica a Tus Clientes (Una alegoría basada en el Principito de Antoine de Saint-Exupéry”

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“Todas las personas mayores han sido niños antes plasma en su dedicatoria Antoine de Saint-Exupéry en su famoso libro “El Principito”
¿Por qué comienzo así?, porque hoy quiero hablarte de los niños que somos ataviados en trajes de adultos. Pues a pesar del pasar de los años y las experiencias, seguimos siendo niños, solo que crecidos, con las mismas costumbres (buenas o malas), las mismas excusas, los mismos sueños, nos enojamos por las mismas causas y sentimos y pensamos como cuando niños. ¿Te has dado cuenta de ello?
Seguro te preguntarás ahora, ¿Por qué hablar de los niños en un blog dedicado a los negocios? Porque uno de los grandes errores del mundo de los negocios es querer tratar a los clientes como adultos y no como los niños crecidos que son.
“Las personas mayores nunca comprenden nada por si solas y es pesado para los niños tener que darles siempre y siempre explicaciones.”
¿Cómo aprende un niño? ¿Repitiéndole mil veces lo mismo? ¡Por supuesto que no! Eso lo aburre y termi…

Guía para ser un Pobre Feliz (No apto para mentes millonarias)

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En este nuevo post, te he preparado esta guía para ser un Pobre Feliz, la cual está dirigida a toda aquella persona que está en contra del dinero, de planear a futuro y sobre todo de vivir el horrible y lujoso mundo de los ricos. Así que, sin más ni más, te comparto algunos consejos para que construyas la realidad que tu quieras:

Consejo 1: No inviertas ni ahorres, así, siempre tendrás dinero que gastar. Utiliza tu tarjeta de crédito sin importar si gastas más dinero del que recibes mensualmente. Endéudate, no te fijes en las tasas de interés ni en las cuotas, sólo en que tendrás dinero rápido y sencillo.



Consejo 2: Relájate disfrutando tus programas favoritos durante el día y durante la noche. Si duermes hasta tarde, levántate tarde, total, eres el dueño de tu tiempo.









Consejo 3. No te enroles en actividades económicas que impliquen un esfuerzo y un riesgo para hacerlas crecer, mejor permanece en un empleo que te brinde seguridad, aunque éste, te de apenas para sobrevivir o no tenga que …

Demencia Emprendedora

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“-¿He perdido la razón? -Me temo que sí, estás demente. -Pero te diré un secreto: Las mejores personas lo están”

Se necesita demasiada locura para soltar la rama en la que se ha estado sosteniendo por tanto tiempo y aventar el cuerpo al vacío confiando en la idea de que sus alas, tal vez aun pequeñas, serán capaces de levantarle en vilo hacia donde sus sueños apuntan. Por tal razón la locura es el primer rasgo de una mente emprendedora. Dicha locura se hace acompañar de otros rasgos indispensables que harán que un emprendedor logre el éxito en su misión.
Sumergirse en la demencia del emprendedor (si me permiten nombrarle así con la mejor de las intenciones) es un deporte extremo, pues encontrarás que él no pretende esperar a que las cosas sucedan, pues debe seguir su camino con la mira puesta en su objetivo, aunque el camino no parezca tan claro o controlable. El Emprendedor sabe que habrá retos, amenazas y momentos de debilidad, pero más allá, sabe que sus debilidades le harán fuerte y q…

¡Me robaron mi marca!

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Es un hecho que tu negocio comenzó siendo una excelente idea y que fue tomando forma poco a poco con el paso del tiempo y del esfuerzo, sobre todo del esfuerzo. Cuando nació, como si fuera “tu bebé” decidiste ponerle un nombre, que lo definiera y lo identificara durante toda su vida. Seguro comenzaste a soñar con el día en que sería famoso y conocido en lugares, hasta ese entonces inimaginables. Solo que pudiste haber olvidado algo: Registrar ese nombre con el que, con tanto esmero bautizaste a tu idea. Si fue así,  ¡Corre peligro!.
Esta historia se repite en innumerables ocasiones, en las que tras mucho esfuerzo, tu negocio llega a tener un posicionamiento de marca que lo vuelve reconocible con el simple hecho de ver su logotipo o escuchar su nombre, pero, en ocasiones, al no haber registrado ese logotipo y nombre, los empresarios se ven obligados a cambiar el nombre de sus negocios, porque alguien más, que sí registró su marca, lo está ocupando. Sin duda será necesario volver a comen…

Emprender el vuelo

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¡Qué día tan soleado! No recuerdas cuando fue la última vez que viviste otro semejante. Hoy tienes tiempo de caminar, vivir, respirar aire fresco, comer en casa disfrutando de tu familia y… no sentir presión alguna. Extraordinaria sensación interrumpida por… 6:00 AM suena el despertador. El sueño termina. La carrera contra el tiempo comienza. Hora de alistarte y salir de prisa o no alcanzarás el transporte público para variar. ¡Ni pensar en usar el auto con el tráfico de la hora pico!7:00 AM, comienza el trayecto, que será de 2 horas, pues, por suerte, has encontrado un nuevo empleo mucho más cercano a casa.9:00 AM, apenas si alcanzas al relejo checador antes de que lance su última manecilla aplastando tu esfuerzo por llegar a tiempo. ¡Ese minuto inquisidor!Ahora si, a comenzar la jornada laboral, entre papeles, “bomberazos”, presiones de tus superiores, búsqueda de espacios para respirar a través de un cigarrillo, o en el peor de los casos, la monotonía de hacer siempre lo mismo.2:00…