El terror de los vendedores

La profesión del vendedor es tan compleja como gratificante, y, si bien hay días buenos hay otros que no lo son tanto. Podría atreverme a decir que es como un deporte de alto riesgo en el que sientes la adrenalina del peligro pero sigues insistiendo hasta que, al cerrar una jornada de ventas, escuches un “SI” y sientas el placer de haber llegado a la meta, sensación que va más allá de la ganancia económica, pues se traduce en un logro profesional y personal.

Es por eso que no todos nacen para ser vendedores, pues se requiere de un perfil tan complejo que deben ser las personas más sanas, mental, emocional y físicamente; porque seguro es que su vida será aterrorizada constantemente por la sombra del “NO” y su lucha diaria será llevarlo hacia la luz del “SI”

El “NO” no es tan aterrador como parece

Definitivamente NO. Es en este punto donde el pensamiento del vendedor debe ser diferente y no ver al “NO” como un enemigo, sino como un aliado, que dicho sea de paso, es la razón de su existencia como vendedor. Así que si estás en ventas o quieres incursionar en ellas y  te da miedo el “NO” ármate de valor y vuélvelo tu amigo, disfruta de su existencia y hasta provócalo, todo vendedor prefiere un diálogo bilateral en el que su cliente le expresa sus dudas en lugar un diálogo donde sólo él habla y al final el cliente le da un rotundo “NO”.

Una vez que le has perdido el miedo al “NO” es hora de enfrentarlo, pero no estás solo, te voy a compartir unas técnicas muy funcionales para derrotarlo:

1.- Lo primero es que identifiques el verdadero origen de ese “No”, pues la mayoría de las objeciones comienzan rechazando el precio, pero cuando esto sucede es porque tu cliente no ha comprendido del todo el producto o servicio, o el prestigio de tu marca o los valores intangibles que le estás ofreciendo. Esto nos servirá de mucho para identificar la raíz de la objeción y  no ir cortando ramas y terminar agotados y sin cerrar la venta.

2.- Es importante que, cuando identifiques la objeción real de tu cliente, te centres solo en ese tema y que la replantees positivamente. Por ejemplo, si la objeción fuera hacia la calidad del producto que le ofreces, el replanteamiento podría ser el siguiente: “Comprendo, que a usted le gustaría conocer más sobre las bondades que este producto le ofrece para decidir adquirirlo…”. Una vez que replantees positivamente es el momento de resaltar tus ventajas competitivas de tu producto que relacionadas con la objeción y vuelve a invitarlo.

3.- Recuerda siempre mostrar una actitud positiva y tranquila ante las objeciones, pues debes ser cortés, positivo, asentir mientras el cliente habla para que sienta la confianza de que no será juzgado al expresar sus ideas y sobre todo, no olvides comunicar tu mensaje con asertividad.

¿Cuántas veces debes invitar al cliente a comprar tu producto?

Está es una pregunta muy común entre los vendedores, y la respuesta es muy simple, las veces que debes invitarlo a adquirir tu producto serán dos posteriores al punto en que tu consideres que ya no debes invitarle.

El manejo de objeciones no es un tema simple que se resuelva con una fórmula matemática, es por eso que las ventas son un tema humano, lo cual lo vuelve más complicado, pero al mismo tiempo interesante. La única forma de que te vuelvas hábil en el manejo de objeciones es intentándolo todas a veces que sea posible, no las evadas, sino, nunca aprenderás a hacerlo, provócalas y verás cómo estarás logrando tus metas de ventas, que desembocan en logros de vida. Ya estás en ventas, vas por buen camino, ahora, no dejes de avanzar por temor al “NO” y mejor aprende a vivir con él.

Att. Aarón Ruiz Robles

Asegura el futuro de tu empresa Con un buen Plan de Negocios

Hemos escuchado en distintas ocasiones el término “Plan de Negocios” y parece ser algo bastante difícil, abrumador o que solo los expertos pueden hacerlo, sin embargo, en el presente artículo te mostraré que no es tan difícil como aparenta y que tú mismo puedes hacer tu propio plan de negocios.

Porque es importante

Digamos que cuando un futuro empresario tienen una idea de negocio, es solo un sueño hasta que no está plasmada en un plan de negocio, así se trate de la idea más brillante donde se descubra el hilo negro, para que se realice dicha idea es necesario plasmarla en un documento, donde no solo esté la idea, sino todos los elementos que la deberán acompañar para que sea un proyecto real y que comience a madurar paso a paso hasta ser la forma de vida de su creador.

Por donde comenzar

Lo primero que necesitamos hacer es escribir tu idea tal y como se te ha ocurrido, con los mayores detalles posibles. Una vez que lo tengas, ahora sí, vamos manos a la obra:

1. La Identidad corporativa

a.     Se trata de crear la misión (razón de ser de la empresa) y la visión (hacia dónde quieres llegar con la empresa) así como los valores y filosofía que acompañarán a tu equipo de trabajo en todo momento para lograr dicha misión y visión.

                                                               i.      La misión debe ser una declaración clara, concisa y donde incluyas a tus clientes y equipo de trabajo. No es necesario (es más, ni siquiera debe de ser) una misión extensa y donde hable solo de tu empresa.

                                                             ii.      La visión también debe ser concisa y clara, pero, además, deberá de ser medible y alcanzable. De la misma manera, no olvides incluir a tus clientes y a tu equipo de trabajo, ya que, ellos son tanto tu razón de ser como tus mejores aliados.

      2.  La Organización

a.     En esta fase del plan de negocios vamos a estructurar la organización de tu empresa, en ella deberás anotar los puestos que deberán ser ocupados y cuáles serán las líneas jerárquicas a seguir.

3.        

           3. Los procesos

a.    Es la fase en la que cada actividad que realice tu empresa deberá ser desglosada en procesos y sub-procesos, así como la designación de tareas y actividades y su consecución.

4. Plande Recursos Humanos

a.      Al llegar a esta fase de tu plan, ya contarás con procesos, de los cuales deberás obtener los perfiles de las personas que los desempeñarán, a esto le llamamos: Perfiles de puestos. La tendencia hoy día es realizar perfiles de puestos basados en competencias laborales y contar con un diccionario de competencias, lo cual es una tarea extensa, pero que, si te apoyas de un experto en el tema, te ahorrará bastante tiempo en el futuro y, mejor aún, te permitirá aprovechar de manera más eficaz el talento que tienes en tu empresa para promociones, o para desarrollar sus competencias a niveles óptimos y los resultados de tus colaboradores sean también los mejores.

5.       5. Plande mercadotecnia

a.   Lo primero es segmentar tu mercado, es decir, definir quiénes serán tus clientes y cuáles serán sus características demográficas, psicográficas y conductuales, para que no estemos dando “palos de ciego” y nos dirijamos exactamente a aquel mercado donde existe una oportunidad comercial.

b.    Ahora que conoces tu segmento de mercado, deberemos hacer una investigación de mercados, la cual nos será de gran utilidad para:

                                                               i.      Identificar oportunidades de mercados

                                                             ii.      Saber qué estrategias de mercados seguir

                                                           iii.      Conocer la aceptación de tu producto

                                                           iv.      Conocer a tu competencia

c.     Para hacer la planeación estratégica del marketing de tu empresa, deberás realizar un análisis situacional, una herramienta sencilla y muy efectiva es el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) el que te ayudará a identificar la situación actual de tu empresa y del mercado y a definir las tácticas y estrategias que seguirás para tener el éxito deseado.

d.    La Publicidad, en esta parte del plan de mercado, la sugerencia es que seas bastante estratégico y contrates medios publicitarios BTL (Bellow the line) ya que son más económicos y pueden funcionarte a la perfección desde un pequeño negocio local, hasta una empresa con presencia nacional o internacional. Un gran ejemplo de este tipo de publicidad son las redes sociales, o mensajes publicitarios en medios no convencionales.

6.       6. El Plan de financiamiento

a.  Esta parte de tu plan de negocios es de gran importancia, ya que definirás qué mobiliario, máquinas o materiales requieres para llevar a cabo tu negocio, así que, deberás hacer un listado de esos requerimientos, cotizarlos y hacer el sumatorio total. También en esta parte deberás considerar los costos de mano de obra (tus colaboradores) en caso de que los tengas desde un inicio. Una vez que cuentes con este listado, ahora podrás investigar, qué fuentes de financiamiento tienes a tu alrededor, ya sean de iniciativa privada o pública tales como bancos o fideicomisos destinados al financiamiento de proyectos emprendedores.

7.       7. Cuestiones legales y fiscales

a.   Estos son dos elementos que deberás tener muy presentes, ya que, si los descuidas, seguramente serán un impedimento para que pongas en marcha tu idea en el tiempo en que lo tenías pensado, y el intentar ahorrarte los honorarios de un abogado o un contador no es una buena opción.

8.       8. Resumen Ejecutivo

a.    Esta parte del plan de negocio, aunque se escribe al final, debe ir al inicio de todo el plan, ya que, servirá de “abreboca” para quien lo lea, de tal suerte que debe ser sumamente interesante y además resumir los aspectos más importantes del plan de manera creativa, llamativa y directa, ya que no deberá constar de más de una cuartilla

Ahora que te he descrito brevemente las partes de tu plan de negocios, ya estás listo para emprender y lograr un crecimiento sano y sostenido de tu empresa y, por su puesto, lograr el éxito.

Espero que esta información te haya sido de utilidad. Te recuerdo seguirme en mis redes sociales en todas me encuentras como AarónRuizRobles:

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Que tengas Feliz día y éxito en todo lo que emprendas.

Aarón Ruiz Robles 

Domestica a Tus Clientes (Una alegoría basada en el Principito de Antoine de Saint-Exupéry”

“Todas las personas mayores han sido niños antes” plasma en su dedicatoria Antoine de Saint-Exupéry en su famoso libro “El Principito”

¿Por qué comienzo así?, porque hoy quiero hablarte de los niños que somos ataviados en trajes de adultos. Pues a pesar del pasar de los años y las experiencias, seguimos siendo niños, solo que crecidos, con las mismas costumbres (buenas o malas), las mismas excusas, los mismos sueños, nos enojamos por las mismas causas y sentimos y pensamos como cuando niños. ¿Te has dado cuenta de ello?

Seguro te preguntarás ahora, ¿Por qué hablar de los niños en un blog dedicado a los negocios? Porque uno de los grandes errores del mundo de los negocios es querer tratar a los clientes como adultos y no como los niños crecidos que son.

“Las personas mayores nunca comprenden nada por si solas y es pesado para los niños tener que darles siempre y siempre explicaciones.”

¿Cómo aprende un niño? ¿Repitiéndole mil veces lo mismo? ¡Por supuesto que no! Eso lo aburre y termina odiándolo. Aprende experimentando. Entonces, ¿Cuál será la mejor forma de llegar a un niño crecido (adulto)? Exacto, ahora tienes la respuesta. Generando Experiencias.

Aquí tres cosas que debemos evitar de inicio:

1. ·         Intentar convencerlos de lo bueno que es tu producto o tu empresa. Eso lo sabes tu y seguramente ese discurso estará impregnado de subjetividad.
2. ·         Asegurarle a tu cliente que eres el mejor. La evaluación sobre tu servicio o producto lo hará él mismo y podrías ser decepcionante al tratarse de un juicio basado en expectativas y cada uno tiene las propias.
3. ·         Caer en la publicidad repetitiva e intrusiva. Ya quedamos en que la repetición no es la mejor estrategia y mucho menos son las campañas publicitarias en las que nos contactan para ofrecernos cosas que no estamos buscando en ese momento.

¿Entonces como Posiciono mi marca, producto o servicio?

¡Domestícalos!

- “¿Qué significa Domesticar?

-Es una cosa demasiado olvidada dijo el zorro. Significa Crear lazos.

- ¿Crear lazos?

-Si, dijo el zorro. Para mi no eres todavía más que un muchachito semejante a cien mil muchachitos. Y no te necesito. Y Tú tampoco me necesitas. No soy para ti más que un zorro semejante a cien mil zorros. Pero, si me domesticas, tendremos necesidad el uno del otro, Serás para mí único en el mundo. Seré para ti único en el mundo…”

¿Ahora lo ves?

Se trata de generar experiencias a tus clientes, así los domesticarás. Y por su puesto que se pueden crear esas experiencias no solo con los clientes cautivos, sino con los clientes potenciales también. En seguida te digo como:

Con tus clientes cautivos:

·         El servicio al cliente debe definirte, debe ser único, como el color dorado del trigo que hacía al zorro pensar en el Principito después del adiós y que así lo mantenía siempre presente en su mente.

Con tus clientes potenciales.

·         Usa herramientas basadas en contenidos de valor para esos clientes que deseas cautivar, antes de acercarte a simplemente venderles, o alardear de ser el mejor que tu competencia, muéstrale tu experiencia, tu creatividad y tu dedicación a través de contenidos expuestos en redes sociales, Blogs o video blogs. Una vez que tus clientes ingresen a ellos y se enganchen con tus contenidos, ellos mismos te darán el permiso de que entres en contacto con ellos.

-   “¿Qué hay que hacer? -dijo el Principito.

-   Hay que ser muy paciente- respondió el zorro-. Te sentarás al principio un poco lejos de mí, así en la hierba. Te miraré de reojo y no diré nada… Pero cada día podrás sentarte un poco más cerca…”

Con todos tus clientes

·         Usa contenidos visuales, llamativos, creativos. Evita los textos. Haz divertidos tus contenidos, recuerda, son niños crecidos que se hacen llamar adultos. Se simple. Menos, es más. Esa es la regla fundamental para atrapar la atención de tus clientes.

Cuando menos lo pienses tendrás un universo de clientes cautivos que estarán contigo porque eres único en su mundo, pero, recuerda, tú debes tratar a ese cliente como si fuera único en tu mundo también. Así ambos se necesitarán como el Principito y su rosa.

Por último, quisiera reiterar en el servicio al cliente. ¡No hay mejor forma de mantener clientes y de atrapar a nuevos, que dándoles un servicio excepcional! Recuerda que “No se ve bien sino con el corazón. Lo esencial es invisible a los ojos.” Así que no importa lo que tu cliente lea en tus anuncios publicitarios ni en las promesas de tus titulares ambiciosos, no importan las menciones pomposas en revistas de lujo, ni siquiera el obsequio que ostenta tu logotipo, si al final la calidad, la calidez y el compromiso, que son los elementos que definen un buen servicio al cliente no están presentes. Esos son los rasgos que no se pueden ver, pero que sí se perciben, sobre todo con el corazón. Esa es una experiencia de marketing. Eso deja huella. Eso te hará invencible en el mundo de los adultos, los niños crecidos intentando hacer negocios.

“Caminando en línea recta no puede uno llegar muy lejos”

Es hora de avanzar más, haciendo las cosas de forma distinta y buscando siempre dejar huella a través de la experiencia. Domestica a tus clientes.

Por Aarón Ruiz Robles

Fragmentos tomados de el Libro “El Principito” de Antoine de Saint-Exupéry

Guía para ser un Pobre Feliz (No apto para mentes millonarias)

En este nuevo post, te he preparado esta guía para ser un Pobre Feliz, la cual está dirigida a toda aquella persona que está en contra del dinero, de planear a futuro y sobre todo de vivir el horrible y lujoso mundo de los ricos. Así que, sin más ni más, te comparto algunos consejos para que construyas la realidad que tu quieras:

Consejo 1: No inviertas ni ahorres, así, siempre tendrás dinero que gastar. Utiliza tu tarjeta de crédito sin importar si gastas más dinero del que recibes mensualmente. Endéudate, no te fijes en las tasas de interés ni en las cuotas, sólo en que tendrás dinero rápido y sencillo.

Consejo 2: Relájate disfrutando tus programas favoritos durante el día y durante la noche. Si duermes hasta tarde, levántate tarde, total, eres el dueño de tu tiempo.

Consejo 3. No te enroles en actividades económicas que impliquen un esfuerzo y un riesgo para hacerlas crecer, mejor permanece en un empleo que te brinde seguridad, aunque éste, te de apenas para sobrevivir o no tenga que ver con tu vocación. Recuerda: “Más vale poquito pero seguro”

  

Consejo 4: Preocúpate y responsabilízate de todas las personas que te rodean; responde por sus problemas, deudas y compromisos. Préstales dinero confiando solo en su palabra, total, sabes que cuando tú necesites, esas personas estarán para ti.

Consejo 5: Vive el momento, consiéntete siempre que tengas antojos  de comida, viajes, ropa y todo lo que quieras. Es más, cambia de celular con cada actualización que surja, asegurándote de tener el más caro, recuerda que lo único importante es disfrutar y aparentar. No te preocupes por el futuro, ya que lo que importa es el presente (que por cierto es un regalo).

Consejo 6: Defiende la postura de que el dinero es el culpable de todos los males de este mundo, así que, más vale ser pobre pero feliz.

Ahora bien, si tu decisión es vivir como los ricos que viven llenos de problemas y siendo criticados por que, seguramente se han enriquecido a costa de las personas con mentalidad de “Pobre feliz” Haz todo lo contrario (por favor).

Por. Aarón S. Ruiz Robles

Demencia Emprendedora

“-¿He perdido la razón?

-Me temo que sí, estás demente.

-Pero te diré un secreto: Las mejores personas lo están”

Se necesita demasiada locura para soltar la rama en la que se ha estado sosteniendo por tanto tiempo y aventar el cuerpo al vacío confiando en la idea de que sus alas, tal vez aun pequeñas, serán capaces de levantarle en vilo hacia donde sus sueños apuntan. Por tal razón la locura es el primer rasgo de una mente emprendedora. Dicha locura se hace acompañar de otros rasgos indispensables que harán que un emprendedor logre el éxito en su misión.

Sumergirse en la demencia del emprendedor (si me permiten nombrarle así con la mejor de las intenciones) es un deporte extremo, pues encontrarás que él no pretende esperar a que las cosas sucedan, pues debe seguir su camino con la mira puesta en su objetivo, aunque el camino no parezca tan claro o controlable. El Emprendedor sabe que habrá retos, amenazas y momentos de debilidad, pero más allá, sabe que sus debilidades le harán fuerte y que de sus amenazas hará oportunidades. Por eso la Pasión por los Riesgos, es su segundo acompañante.

La experiencia es la universidad del éxito y el emprendedor lo sabe, así que no pretende adquirirlo todo en las aulas, ni esperar a saberlo todo para avanzar. La experiencia es aprender de los rastros que vas dejando en el camino, como mapas que te muestran qué caminos seguir y cuales evitar en futuras ocasiones. Aprender de la experiencia y de su entorno en general, es el tercer compañero del emprendedor, pues él sabe mejor que nadie que “Todo tiene una Moraleja, solo falta saber encontrarla.

El cuarto compañero a bordo será  Reconocer el valor del tiempo y la influencia directa que tiene en el logro de su misión, es algo que la mente emprendedora no puede dejar de lado. Es consciente de que el tiempo no se pierde, sino que él se puede perder con el tiempo. Que el tiempo es verdugo o amigo, dependiendo del lado de la manecilla en que se coloque. Sabe que debe aprovechar los días, las oportunidades y que, cada momento puede ser definitivo para su empresa.

“Si conocieras el tiempo, tan bien como yo, no hablarías de perderlo.”

Hablemos del quinto compañero en el viaje del emprendimiento: Saber a dónde se dirige, y pareciera que volvemos al principio, pero no estamos perdiendo el tiempo en redundancias, ni mucho menos cayendo en contradicciones, sino enfatizando en que si en tu mente está una voz susurrando que es hora de emprender, deberás saber ¿Qué quieres lograr? ¿A dónde quieres llegar? no preocupándote por las minucias de los tropiezos, sino con pies de plomo sobre el camino.

Antes de soltar la rama segura del árbol sobre el que te has mantenido desde hace tiempo, sano y salvo, debes reflexionar:

-¿Qué camino debo tomar para salir de aquí?

- Eso depende mucho de a dónde quieres ir

- Poco me preocupa a dónde ir.

- Entonces, poco importa el camino que tomes.

Si este diálogo se asemeja a tus pensamientos, entonces no avances, aun no es momento de emprender. Te hace falta un poco más de locura. Recuerda, lo primero es saber hacia dónde te diriges, ya sobre el camino irás aprendiendo de la experiencia. Siempre es triste ver a polluelos estampados contra el piso por no haber tenido la suficiente precaución, controlando su desmedida locura.

“Comienza por el principio y luego continúa hasta que llegues al final. Entonces para.”

Por: Aarón Salvador Ruiz Robles

Fragmentos tomados del libro Alice's Adventures in Wonderland de Lewis Carroll

¡Me robaron mi marca!

Es un hecho que tu negocio comenzó siendo una excelente idea y que fue tomando forma poco a poco con el paso del tiempo y del esfuerzo, sobre todo del esfuerzo. Cuando nació, como si fuera “tu bebé” decidiste ponerle un nombre, que lo definiera y lo identificara durante toda su vida. Seguro comenzaste a soñar con el día en que sería famoso y conocido en lugares, hasta ese entonces inimaginables. Solo que pudiste haber olvidado algo: Registrar ese nombre con el que, con tanto esmero bautizaste a tu idea. Si fue así,  ¡Corre peligro!.

Esta historia se repite en innumerables ocasiones, en las que tras mucho esfuerzo, tu negocio llega a tener un posicionamiento de marca que lo vuelve reconocible con el simple hecho de ver su logotipo o escuchar su nombre, pero, en ocasiones, al no haber registrado ese logotipo y nombre, los empresarios se ven obligados a cambiar el nombre de sus negocios, porque alguien más, que sí registró su marca, lo está ocupando. Sin duda será necesario volver a comenzar la cruzada del posicionamiento de marca. Empezar desde cero para volver a ser reconocido.

Si a pesar de esta historia de la vida real no te has convencido de la importancia de registrar tu marca, en este post te daré 6 razones para que corras a registrarla cuanto antes:

1. Hacer valer que esa marca es tuya y que ese logotipo le pertenece. En México para reconocer que una marca es propiedad de quien la porta es necesario realizar un trámite de registro ante el Instituto de la Propiedad Industrial (IMPI).
2. Impedir que alguien más quiera utilizar tu marca y/o logotipo. Registrar tu marca te concede el derecho de impedir que cualquier persona utilice una marca idéntica o confundible con la suya, protegiendo de este modo tu negocio del fraude y la confusión.
3. Vender tu marca o sus derechos de uso. La propiedad de la marca te brinda el derecho de vender tu marca, así que, imagínate que tu negocio crezca al grado de que puedas franquiciarlo o vender concesiones o simplemente vender tu marca esto hará que idea se capitalice y sea realmente valiosa. Piensa en esas grandes empresas que hoy por hoy solo venden la concesión de su marca o el KnowHow de su negocio. Eso si es hacer un negocio rentable.
4. Su valor crece y puede ser palpable. El Valor de tu marca puede crecer a tal grado que sea el activo más importante de tu empresa. Además de que brinda reconocimiento hacia tu clientela y vende por si sola. Recuerda que un alto porcentaje de las decisiones de compra se toman con base en la marca y lo que le comunica al consumidor.
5. Estableces las reglas de su uso. Tendrás un manual de uso de marca, el cual estipularás que debe ser usada sólo para los fines que indiques y solo en las formas y variantes que tu definas, tal suerte que nadie podrá cambiarla de forma, colores o usos.
6. El trámite de registro. El trámite, si bien no es tan sencillo, cuentas con aliados como UpMak, que pueden ayudarte desde el proceso creativo y gráfico hasta el administrativo y legal para que cuentes con el registro de tu marca lo antes posible y con toda confianza puedas colocarla en todos lados.

Así que, ahora que lo sabes, ¿Seguirás viviendo con el temor de que alguien venga y te robe la identidad de negocio?

Registra tu marca, no es tan caro como solemos pensarlo.

Por Aarón Ruiz Robles

Emprender el vuelo

¡Qué día tan soleado! No recuerdas cuando fue la última vez que viviste otro semejante. Hoy tienes tiempo de caminar, vivir, respirar aire fresco, comer en casa disfrutando de tu familia y… no sentir presión alguna. Extraordinaria sensación interrumpida por…

• 6:00 AM suena el despertador. El sueño termina. La carrera contra el tiempo comienza. Hora de alistarte y salir de prisa o no alcanzarás el transporte público para variar. ¡Ni pensar en usar el auto con el tráfico de la hora pico!
• 7:00 AM, comienza el trayecto, que será de 2 horas, pues, por suerte, has encontrado un nuevo empleo mucho más cercano a casa.
• 9:00 AM, apenas si alcanzas al relejo checador antes de que lance su última manecilla aplastando tu esfuerzo por llegar a tiempo. ¡Ese minuto inquisidor!
• Ahora si, a comenzar la jornada laboral, entre papeles, “bomberazos”, presiones de tus superiores, búsqueda de espacios para respirar a través de un cigarrillo, o en el peor de los casos, la monotonía de hacer siempre lo mismo.
• 2:00 PM, hora de descansar, en la fila del comedor platicarás con tus colegas, pero será de trabajo nuevamente, entre quejas y temas laborales se disolverán tus alimentos y al llegar las 3:00 PM descubrirás que, mientras descansabas, seguías trabajando.  
• De vuelta al trabajo y a vigilar el reloj para asegurarte de que marque las 7:00 PM. Ese momento de libertad aparente, que se vive encerrado en el transporte de regreso a casa. 2 horas más.
• 9:00 PM, a descansar para estar listo para vivir el  Déjà vu del día siguiente.
• La historia se repite. Al menos que decidas romper esa rutina. Emprender el vuelo. Pero…

¿Por qué si es tan cómodo vivir repitiendo y percibiendo algo seguro?

-Si piensas esto.

-Estás en el lugar correcto.

-¡No te muevas!

-Sigue andando, algún día verás los frutos de tu constancia.

Pero si en tu interior parece sonar una voz que pide arriesgar y volar hacia un sueño “guajiro” ¡Hazlo!

¿Cuándo hacerlo?

Emprender es mucho más que tener espíritu aventurero. Hay muchas razones falsas por las que la gente emprende y, son las causas que los llevan a la ruina. Por ejemplo:

• Razón #1: "Ya no quiero jefes que me ordenen, quiero ser mi propio jefe". No es una razón válida, porque, si te sientes agobiado con un jefe detrás tuyo presionándote, imagínate cómo te sentirás con múltiples jefes dándote seguimiento, pues cada cliente se vuelve un jefe, a quien debes satisfacer sus exigencias.
• Razón #2: "Ya no quiero estar atado a un horario". No es un buen motivo, porque, si bien es cierto que no tendrás un horario fijo y un reloj checador, debes saber que, en un inicio, no tendrás tiempo para ti mismo, pasarás día y noche pensando en qué hacer con la empresa, con los colaboradores, con los clientes, las finanzas, las estrategias comerciales, etc, etc. Aunque aquí viene una buena noticia. Todo esto te dará grandes frutos algún día.
• Razón #3: "Quiero ganar mucho dinero en el corto plazo". Un error muy común y el más peligroso, pues toda empresa que comienza es un bebé a quién deberás alimentar, hacer crecer, fortalecer, así que, pretender que te sostenga en el corto plazo, no pasará. Deberás asignarte un sueldo que cubra tus necesidades básicas en un inicio, pero nunca pretender que las utilidades de la empresa son las tuyas. Además, déjame agregar que, si en tu trabajo actual esperas con ansia las quincenas, cuando emprendas querrás que sean largas, mientras la empresa se vuelve autosustentable.

Ahora bien, para tener éxito en el viaje hacia el emprendimiento, asegúrate de contar con estas cualidades indispensables para volar alto en tu misión de emprender:

• 1.    Tener pasión por lo que haces
• 2.       Creer y amar tu producto o servicio
• 3.       Tener claro el lugar donde quieres llegar (visión)
• 4.       Ser capaz de adaptarte a retos distintos todos los días
• 5.       Ser autogestivo y autodidacta
• 6.       Que vivas creando e innovando en todo momento, recuerda el mercado es dinámico
• 7.       Persistir. No huir ante los retos, no buscar zonas de confort
• 8.       Ser un líder inspirador e influyente
• 9.       Pasión por desarrollar e impulsar a la gente a lograr sus propios objetivos
• 10.   Excelente administración de los recursos humanos, financieros, materiales y tecnológicos

Emprender no es fácil, sino todos lo harían, tampoco es la única forma de tener éxito profesional. Se trata de vocación, disciplina y de una forma de vida que no es para todos, pero, si es para ti, búscalo y arriésgate, la compensación será ver desde las nubes otra versión del mundo que conoces mientras vives atado a un reloj y un salario. Con esto no pretendo decir que sea malo vivir siendo empleado, si este es tu camino, busca una organización donde te permitan experimentar, escuchen tus inquietudes y apoyen tus ideas. Es otra forma de emprender.

Sólo de trata de vivir tu misión en la vida las 24 horas de día.

Por Aarón Ruiz Robles